Na poprzednich zajęciach kontynuowalimy rozmowę o tym w jak najlepszy sposób napisać biznes plan, czyli informacje dla potencjalnych kredytoodbiorców o naszych celach i sposobie realizacji.
Tak jak moja koleżanka wczeniej napisana biznes plan jest podzielony na punkty jakie trzeba spełnić. Oto kolejne z nich:
BIZNES PLAN:
6.Dokumentacja techniczna i technologiczna - to dokument potrzebny, kiedy zamierzamy co produkować lub budować. Musimy mieć dokumentację techniczną produktu oraz wykorzystanej technologii lub odpowiedni projekt budowlany. Należy również przedstawić zezwolenie na budowę i inne dokumenty potwierdzają, że jestemy dobrym partnerem dla banku.
7.Organizacja- (można ten punkt pominąć przy działalnosci jednoosobowej)opisuje strukturę firmy i udowadnia, że jest ona efektywnie zarządzana.
8.Analiza finansowa- prognoza zysków i strat, prognoza przepływów finanznowych i prognoza bilansu.
sobota, 6 marca 2010
wtorek, 2 marca 2010
Na miesiąc przed rozpoczęciem działalności gospodarczej
Dzisiaj odbyły się zajęcia dotyczące stworzenia jak nejlepszego biznes planu.
Biznes plan pozwala poinformować potencjalnych kredytodawców o naszych celach i sposobie ich realizacji.
Firma musi posiadać dokument, który określa w jaki sposób chcemy zrealizować postawiony sobie cel. co, kiedy i za ile zostanie kupione, jakie są kolejne etapy realizacji projektu, jego harmonogram i inne.
Jest funkcją wewnętrzną, która polega na określaniu strategii rozwoju dla przedsiębiorstwa i napisaniu swego rodzaju przewodnika z informacjami o przyszłym kształcie i kierunkach rozwoju firmy.
Biznes plan musi być przejrzysty i łatwy do przyswojenia. Musimy pamiętać, że będzie go czytać ktoś, kto wcale nie musi mieć dużej wiedzy o naszym sektorze i nie musi znać typowego dla branży żargonu. Biznes plan musi przekonać pracownika banku do przyznania kredytu a nie wprawiać go w zakłopotanie w związku z faktem, że połowa tekstu jest dla niego niezrozumiała.
Prognozując przychody warto posłużyć się danymi dostarczonymi przez wiarygodne badania. Nie można dopuścić do znacznego przeszacowania prognozowanych przychodów. Z drugiej strony należy pamiętać o tym, że oceniający biznes plan z zasady obniżają prognozowaną sprzedaż i zwiększają prognozowane koszty.
Bank wysoko ceni biznes plan gdzie dużo uwagi poświęconej zostanie formom zabezpieczenia inwestycji.
ZAWARTOŚĆ
1. Streszczenie - należy w nim przedstawić wszystkie kluczowe zagadnienia, które omawiane są w biznes planie.
2. Przedsiębiorstwo - przedstawiamy firmę. Oprócz danych teleadresowych, należy podać strukturę własności, krótki opis obecnej działalności, obecną kondycję finansową firmy, jej historie, lokalizacje, zatrudnienie.
3. Produkt lub usługa - opisujemy produkt, porównując go do produktów konkurencji. Należy wziąć pod uwagę: cenę, trwałość produktu, obsługę, serwis, wygląd, opakowanie.
4. Analiza rynku - składa się z kilku elementów. Analiza branży to trendy, które ją charakteryzują, tempo rozwoju, faza rozwoju. Identyfikacja przedsiębiorstw działających w branży oraz główni konkurenci. Segmentacja rynku - należy podzielić rynek na grupy o podobnych cechach: wiek, dochód, miejsce, preferencje.
5. Strategia - wyróżniamy trzy rodzaje. Pierwsza to strategia cenowa, druga - promocyjna, a trzecia - dystrybucji.
Biznes plan pozwala poinformować potencjalnych kredytodawców o naszych celach i sposobie ich realizacji.
Firma musi posiadać dokument, który określa w jaki sposób chcemy zrealizować postawiony sobie cel. co, kiedy i za ile zostanie kupione, jakie są kolejne etapy realizacji projektu, jego harmonogram i inne.
Jest funkcją wewnętrzną, która polega na określaniu strategii rozwoju dla przedsiębiorstwa i napisaniu swego rodzaju przewodnika z informacjami o przyszłym kształcie i kierunkach rozwoju firmy.
Biznes plan musi być przejrzysty i łatwy do przyswojenia. Musimy pamiętać, że będzie go czytać ktoś, kto wcale nie musi mieć dużej wiedzy o naszym sektorze i nie musi znać typowego dla branży żargonu. Biznes plan musi przekonać pracownika banku do przyznania kredytu a nie wprawiać go w zakłopotanie w związku z faktem, że połowa tekstu jest dla niego niezrozumiała.
Prognozując przychody warto posłużyć się danymi dostarczonymi przez wiarygodne badania. Nie można dopuścić do znacznego przeszacowania prognozowanych przychodów. Z drugiej strony należy pamiętać o tym, że oceniający biznes plan z zasady obniżają prognozowaną sprzedaż i zwiększają prognozowane koszty.
Bank wysoko ceni biznes plan gdzie dużo uwagi poświęconej zostanie formom zabezpieczenia inwestycji.
ZAWARTOŚĆ
1. Streszczenie - należy w nim przedstawić wszystkie kluczowe zagadnienia, które omawiane są w biznes planie.
2. Przedsiębiorstwo - przedstawiamy firmę. Oprócz danych teleadresowych, należy podać strukturę własności, krótki opis obecnej działalności, obecną kondycję finansową firmy, jej historie, lokalizacje, zatrudnienie.
3. Produkt lub usługa - opisujemy produkt, porównując go do produktów konkurencji. Należy wziąć pod uwagę: cenę, trwałość produktu, obsługę, serwis, wygląd, opakowanie.
4. Analiza rynku - składa się z kilku elementów. Analiza branży to trendy, które ją charakteryzują, tempo rozwoju, faza rozwoju. Identyfikacja przedsiębiorstw działających w branży oraz główni konkurenci. Segmentacja rynku - należy podzielić rynek na grupy o podobnych cechach: wiek, dochód, miejsce, preferencje.
5. Strategia - wyróżniamy trzy rodzaje. Pierwsza to strategia cenowa, druga - promocyjna, a trzecia - dystrybucji.
Na dwa miesiące przed otworzeniem działalności gospodarczej
Na dzisiejszych zajęciach odpowiedzieliśmy na pytania:
1. Ile gotówki będziemy potrzebowali, aby rozpocząć działalność naszej firmy?
2. Czy założenie tej firmy będzie dobrą inwestycją?
3. Ile zarobimy na tym przedsięwzięciu i czy w ogóle zarobimy?
4. Czy stać nas na zakup tej maszyny, zatrudnienie tej osoby, zaciągnięcie kredytu, wejście na nowy rynek?
5. W jakim momencie zadłużymy się za bardzo?
W odpowiedzi na te pytania pomogły nam następujące kroki:
I. Zaplanowanie poziomu sprzedaży.
Wartość sprzedaży = liczba sprzedanych sztuk produktu x cena
Wyróżniamy różne rodzaje strategii cenowych:
1. Strategia zbierania śmietanki - polega na stosowaniu zawyżonych cen w krótkim okresie.
2. Strategia cen prestiżowych - polega na ustalaniu wysokich cen w odniesieniu do produktów uważanych za prestiżowe(luksusowe) i wysokiej jakości.
3. Strategia penetracji - to strategia cen niskich, przeznaczona do infiltracji rynków i osiągania na nich dużego udziału firmy.
4. Strategia ekspansywnego kształtowania cen - to wyolbrzymiona forma strategii penetracji. W strategii tej ceny ustalane są na bardzo niskim poziomie w celu ustanowienia masowego rynku czasem kosztem innych konkurentów.
5. Strategia prewencyjnego kształtowania cen - polega na stosowaniu niskich cen, po to aby przeciwdziałać wchodzeniu na rynek potencjalnych konkurentów lub zniechęcić ich do tego.
6. Strategia cen eliminujących konkurentów - ceny ustalane są na bardzo niskim poziomie, aby zniszczyć konkurencje.
Rachunek wyników - jest zestawieniem przychodów z działalności gospodarczej i kosztów prowadzenia działalności gospodarczej. Stanowi on podstawę do ustalenia wyniku finansowego przedsięwzięcia w danym okresie. Rachunek wyników ma charakter dynamiczny - wykazuje koszty, przychody, zyski i straty za okres sprawozdawczy.
Punkt krytyczny - wyznacza taki poziom sprzedaży produkcji, którego osiągnięcie gwarantuje równowagę pomiędzy wpływami ze sprzedaży a wszystkimi kosztami działalności.
Bilans - jest dokumentem zawierającym wartościowe zestawienie. Lewa strona bilansu - aktywa - odpowiada na pytanie, co (rzeczowo) jest potrzebne do prowadzenia działalności gospodarczej. Prawa strona bilansu - pasywa - odpowiada na pytanie, skąd przedsiębiorstwo weźmie środki finansowe.
1. Ile gotówki będziemy potrzebowali, aby rozpocząć działalność naszej firmy?
2. Czy założenie tej firmy będzie dobrą inwestycją?
3. Ile zarobimy na tym przedsięwzięciu i czy w ogóle zarobimy?
4. Czy stać nas na zakup tej maszyny, zatrudnienie tej osoby, zaciągnięcie kredytu, wejście na nowy rynek?
5. W jakim momencie zadłużymy się za bardzo?
W odpowiedzi na te pytania pomogły nam następujące kroki:
I. Zaplanowanie poziomu sprzedaży.
Wartość sprzedaży = liczba sprzedanych sztuk produktu x cena
Wyróżniamy różne rodzaje strategii cenowych:
1. Strategia zbierania śmietanki - polega na stosowaniu zawyżonych cen w krótkim okresie.
2. Strategia cen prestiżowych - polega na ustalaniu wysokich cen w odniesieniu do produktów uważanych za prestiżowe(luksusowe) i wysokiej jakości.
3. Strategia penetracji - to strategia cen niskich, przeznaczona do infiltracji rynków i osiągania na nich dużego udziału firmy.
4. Strategia ekspansywnego kształtowania cen - to wyolbrzymiona forma strategii penetracji. W strategii tej ceny ustalane są na bardzo niskim poziomie w celu ustanowienia masowego rynku czasem kosztem innych konkurentów.
5. Strategia prewencyjnego kształtowania cen - polega na stosowaniu niskich cen, po to aby przeciwdziałać wchodzeniu na rynek potencjalnych konkurentów lub zniechęcić ich do tego.
6. Strategia cen eliminujących konkurentów - ceny ustalane są na bardzo niskim poziomie, aby zniszczyć konkurencje.
Rachunek wyników - jest zestawieniem przychodów z działalności gospodarczej i kosztów prowadzenia działalności gospodarczej. Stanowi on podstawę do ustalenia wyniku finansowego przedsięwzięcia w danym okresie. Rachunek wyników ma charakter dynamiczny - wykazuje koszty, przychody, zyski i straty za okres sprawozdawczy.
Punkt krytyczny - wyznacza taki poziom sprzedaży produkcji, którego osiągnięcie gwarantuje równowagę pomiędzy wpływami ze sprzedaży a wszystkimi kosztami działalności.
Bilans - jest dokumentem zawierającym wartościowe zestawienie. Lewa strona bilansu - aktywa - odpowiada na pytanie, co (rzeczowo) jest potrzebne do prowadzenia działalności gospodarczej. Prawa strona bilansu - pasywa - odpowiada na pytanie, skąd przedsiębiorstwo weźmie środki finansowe.
Subskrybuj:
Posty (Atom)